Auswahl von Standorten und Verhandlung von Mietverträgen - Eine Analyse von Sascha Pillmann-Behr

Shownotes

In dieser Podcast-Folge erzählt uns Sascha Pillmann-Behr, wie es dazu gekommen ist, dass er heute selbstständiger Expansionsmanager von unter anderem der Franchisesysteme immergrün, Katzentempel und Haferkater ist. Sascha ist der Exot unter den Expansionsberatern. Mit seinem Look und seinem Auftreten gehört er nicht zu den klassischen Beratertypen. Trotzdem ist er ein „harter Hund“ im Expansionsgeschäft und ein bundesweit gefragter Berater. Er verrät uns als Standortakquisitions-Experte mit über 20 Jahren Erfahrung im Retail- und Expansionsgeschäft der Textil- und Gastrobranche im Real-Talk,

• warum man sein Konzept genau kennen muss, bevor man Standorte sucht,
• wie man bei der Auswahl von geeigneten Immobilien vorgeht,
• warum man als emotional gebundener nicht die Verhandlungen führen sollte,
• worauf man bei der Verhandlung von Mietverträgen achten sollte,
• warum Sonderkündigungsrechte in Mietverträgen relevant sind,
• welches Risiko von Indexierungen in Mietverträgen ausgeht,
• was bei Umsatzmieten zu berücksichtigen ist,
• was bei Umnutzungen zu beachten ist,
• was es mit der Stellplatz-Ablöse auf sich hat,
• wann Baukostenzuschüsse für ihn sinnvoll sind,
• wie mietfreie Zeiten verhandelt werden sollten,
• was es mit dem Vermieterpfandrecht auf sich hat,
• was Ankern im Kontext von Verhandlungen bedeutet,

Links zu Sascha Pillmann-Behr und JUSA Expansionsberatung

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pillmann-behr-sascha-8109b189/ Website: http://www.jusaexpansion.de/

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Die Musik-Empfehlungen von Sascha:

„Null oder Hundert“ von Miljö

Die Playlist zum Podcast Unternehmer Jam Session findest Du hier: https://open.spotify.com/playlist/1hbqg4Pmg8VFSRS1W5NdJY?si=SJ0tu0xxSWis1dvipbPfIg

Die Buchempfehlungen von Sascha:

Nasher, Jack: „Deal! Du gibst mir, was ich will!“, ‎ Goldmann Verlag (16. Februar 2015), ISBN-10: ‎ 3442174716

Ein besonderer Shoutout geht raus an Lars, der nicht nur mein Logo designt hat, sondern auch den Intro-Beat sowie weitere Beats für den Podcast geschraubt hat. Für mehr Musik von Lars schaut auf Bandcamp vorbei: https://roughremarks.bandcamp.com/ Und folgt ihm gerne auf Facebook: https://www.facebook.com/phunkychild